L'entreprise au centre des problématiques de la société
On en parle, on vous coache, on vous donne les clefs en vous promettant que cela va vous donner les clefs du savoir et de la connaissance. Etre au courant de tout, profiter de sa position centrale dans les réseaux, développer son portefeuille clients etc… oui, les promesses sont belles, mais finalement, faut-t’il forcer sa nature pour être un « réseauteur » hors pair ? Est-ce que le networking s’apprend ? Est-ce que l’on peut recevoir sans donner ?
Alternative Seniors France développe un accompagnement à un « réseautage » efficace. L’association s’est elle-même créée à travers du « réseautage » autour de convictions communes par rapport à l’évolution de la société. Nous avons tous nos exemples de « réseautage » réussi, en gardant à l’esprit qu’il ne suffit pas d’être consommateur de ce réseau.
Un article récent paru dans Management « Savez-vous utiliser vos réseaux » (Novembre 2009, pp.94-95) fait un point sur les questions à se poser pour évaluer sa capacité à réseauter. Les questions s’articulent principalement sur la capacité de chacun à être disponible (ce qui n’est pas toujours simple) et à utiliser ses contacts. La partie intéressante dans ce questionnaire, articulé comme un test, réside dans les questions qui s’appuient sur la capacité de chacun à faire vivre son réseau en donnant plus que l’on ne reçoit. Alors, un « réseauteur » hors pair, est-il un profiteur et un consommateur ? Si on creuse un peu plus loin dans la bonne pratique de l’utilisation des réseaux, pas forcément (mais nous ne sommes pas là pour donner des règles générales). Utiliser un réseau, c’est avant tout le faire de façon désintéressée. Situation difficile lorsque l’on est en recherche d’emploi, je vous l’accorde, mais malheureusement, cet esprit désintéressé favorise l’établissement de relations saines avec vos nouvelles relations. D’abord, on apprend à se connaître, éventuellement on fait du business ensemble mais ce critère ne doit pas être une finalité.
Je reviens d’ailleurs sur l’article Personal Branding et les remarques pertinentes de Loïc Le Meur. Dans sa manière de se présenter, il insistait beaucoup sur le fait d’être naturel, afin que les personnes qui seraient amenées à vous contacter ne soient pas surprises (dans un sens ou dans l’autre, même si un sens reste plus favorable). C’est ça le réseautage efficace ? Se présenter tel que l’on est ? Développer des contacts riches en expériences pour apprendre d’eux ? Partager ses expériences, même d’échec(s) pour aider les autres à éviter les pièges ?
Racontez-nous vos expériences réussies de réseautage, ou vos difficultés à réseauter. Quelles sont selon vous, les méthodes pour faire un « réseautage propre » ? Quelles sont vos difficultés morales à franchir le cap à réseauter ? Si vous voulez quelques clefs, vous pouvez nous contacter à l’adresse reseaux@alternative-seniors.org.
